搜索新聞

對話快捷:教育行業“老司機”的新秀之路

來源:投影時代 更新日期:2016-05-17 作者:思儀

    進入教育市場的時間雖然不長,但是,快捷的市場拓展的速度卻非常快,究竟有什么秘訣?作為行業“新手”,對于時下的教育設備市場有著哪些獨到的見解?未來行業又會有怎樣的發展趨勢?帶著一系列的問題,投影時代記者有幸對快捷王總進行了采訪,就行業的熱門議題進行了深入解讀。

對話快捷:教育行業“老司機”的新秀之路

    教育市場拓展從基礎做起,快捷力推三通兩平臺

    巨大市場潛力的驅動下,使得越來越多的企業涌入教育市場,而為了能夠在眾多的競爭者中脫穎而出,企業們更是使出了渾身解數,行業新概念層出不窮。然而,在這股標新潮流中,快捷卻選擇了“守舊”——在教育行業,三通兩平臺并不是什么新鮮的存在,但是,在本屆沈陽教育裝備展上,卻成為了快捷的重點展示產品。究竟是什么促使快捷做出了這樣的選擇?

    “作為一個新來者,快捷要把最基礎的東西做起來”王總坦言,快捷接觸教育行業的時間不是很長,也就短短一年時間,之所以會推三通兩平臺,就是要夯實基礎,避免空中樓閣。在王總看來,目前,三通兩平臺的門檻主要是內容建設和學校業務的流程,通過一年的努力,快捷的三通兩平臺已經達到了2.0版本,實用價值大幅提升。

    在任何行業,產品的安全性和穩定性都是最受行業用戶關注的,在教育行業自然也不會例外。針對這一需求,快捷進行了專門的設計。王總介紹說,根據用戶需求,三通兩平臺可以建在學校,也可以建在教育局,借助快捷云服務端,就可以實現共享。為了確保云端應用的安全性,目前,快捷進行了一些特定的設計,包括加密或者特定的網絡化設計,比如,為云服務其配備防火墻,采用的都是成熟的技術,有效避免了因為技術不成熟導致的系統不穩定。

    “針對平臺設計,雖然業內和國家都沒有相應的標準,每個企業的風格也不盡相同,但是,從本質上來說,各家的產品90%以上都是相同的”,王總強調,這種高度的產品同質化會加速整個行業的整合,優勝劣汰不可避免。

    由“硬”變“軟”,錄播市場更加注重細節創新

    正如王總所說,隨著技術的成熟,單從硬件層面來說,錄播設備的同質化現象越來越突出,企業如果想要實現差異化創新,就只能從細節處入手,創新重點自然也就由傳統的硬件開始想軟件偏移。快捷正是如此。

    近幾年來,錄播產品已經在學校占據了一席之地,市場份額得到了明顯提升,但是,從應用層面來說,其實用效率并不理想。王總認為,之所以會如此,一個重要的原因是行業用戶對錄播設備的認知仍十分有限,在具體操作上存在著不少問題,比如,不知道如何剪輯、不知道如何與學生互動等等,對于專業的廠商而言,如果想要迅速獲得用戶認可,在眾多的競爭者中脫穎而出,單純依靠硬件產品顯然不夠,軟性內容層面的引導、優化才是關鍵。這也就決定了錄播設備創新由“硬”到“軟”的必然。

    “二度”進軍教育市場,快捷信心十足

    就目前而言,在教育行業,快捷屬于新生力量,但這并不是它首次接觸教育行業。王總介紹說,快捷這家企業本身就是通過教育行業起家,一直到2006年,由于當時的教育行業產品利潤點低,且教育信息化發展也處于停滯狀態,公司進行了戰略方向轉移,退出了教育行業。直到2015年,教育信息化建設不斷升溫,市場需求日益強烈,快捷再度看到了教育市場的巨大潛力,決定再次大力投入。

    “教育行業,快捷雖然離開了一段時間,但是,并不會陌生。”王總表示,在視聽領域,各行業的技術需求雖然有一定的差異性,但核心層面卻有一定的相通性。在過去的幾年來,快捷一直專注與軍工行業,并且取得了不錯的成績,而教育行業,要求并不如軍工行業嚴苛,快捷完全可以復制過來,音頻和視頻的采集、錄制、傳輸共享、發布、管理等一系列的流程都包含在其中。可以說,對于教育行業,快捷并沒有距離感,甚至于在技術上有著天然的優勢。

    教育行業洗牌不可避免,核心競爭力是企業生存根本

    教育行業技術應用的共通性并不只針對快捷,以此為契機,已經有越來越多的企業開始跨界搶灘,比如,海康威視、大華等傳統安防企業推出了錄播產品,這會對整個行業產生怎樣的影響?對此,王總認為,它們的搶灘初衷與快捷基本一致,每個企業都需要發展,需要發展新的行業,新的產業,如今,教育市場的規模迅速擴張,搶灘者眾多不足為奇。

    不過,任何一個行業,發展到一定階段,都會有一個洗牌的過程,教育行業自然也不例外。面對競爭日益激烈的市場,企業如果想要生存下來,單有熱情是不夠的,還需要有自己的核心競爭力,涵蓋了技術研發、市場布局等多個層面,這也正是快捷正在積極努力的。

    云應用與VR是教育市場發展重要方向,目前尚不成熟

    “云應用是錄播設備市場未來發展的必然方向,但就目前來說,還需要一定時間的基礎設施建設過程”,對于行業的云端發展,王總如是表述。所謂的基礎構建可以從兩個方面來說入手,一方面是基于錄播行業本身的技術發展,比如,云端應用需要的是軟件加硬件的一體化解決方案,在現階段,行業在軟件內容并不完善;另一方面,是指學校的基礎設施建設,比如,學校的網絡建設,后期的管理能力等等,這都需要一定的培育完善時間,因此,云端應用雖然是錄播市場重要的發展方向,但是要想普及應用,還有很長的一段路要走。

    王總強調,到目前為止,快捷雖然已經推出了一系列的帶有云概念的產品,包括了云錄播、云中控等等,但是,在實際推廣中并沒有采取無差別原則,因為并不是左右的學校都有資本和精力構建云系統,快捷市場推廣主要針對一些實力雄厚的大學,為他們提供云托管或者技術支持。

    除了云應用之外,VR應用也是當前教育行業的重要議題,快捷也已經推出了相關產品。不過,即便如此,王總也堅定的認為VR應用尚處于試水階段,離落地還有一段距離。王總表示,快捷推出VR應用是為了迎合未來課堂的新理念,鎖定的也是部分有特定需求學校的應用,比如,在一些學校,汽修專業和醫療器械專業,學生需要頻繁的實踐操作,但是,由于設備昂貴,大量購買并不現實,在這種情況下,虛擬課堂的設置就很有必要。

    智慧教室的本質是將人工智能引入教室的綜合解決方案

    當前的教育信息化過程中,智慧教室構建無疑是重要一環,這已經成為了業內人士的共識,并且已經有不少企業推出相關解決方案,但是,立足于整個行業,對智慧教室人們并沒有形成標準化的判斷。究竟該怎樣定義智慧教室?在王總看來,所謂的智慧教室,就是從踏入教室的那一刻起就非常智能化,科技化,應該是一套完整的智慧解決方案,如果單一的引入智慧教育產品,比如,在傳統教室中安裝錄播產品,就只能是智慧教室的表現之一,并不能算是真正意義上的智慧教室。

    “在未來,快捷將推出全方位的智慧教室解決方案,會包括一些傳感技術、人工智能技術的引入”,對于未來智慧教室的發展,快捷信心十足并且有著清晰的研發推廣方向。

    談到2016年企業的發展規劃,王總透露,讓教育行業同仁認知并認可是快捷下半年的重要目標。圍繞市場需求,快捷會跟教育行業的集成商及時溝通,以期得到更多的信息,以便對現有產品進一步完善,提升至3.0版本。同時,快捷在全國各地都有辦事處,下半年公司會充分這一優勢,加強本地化溝通和服務,以迅速提高教育行業的品牌影響力。

    寫在最后

    當前,教育市場的火爆是毋庸置疑,各種新潮流、新概念不斷,身處其中的企業難免熱血沸騰。不過,在與王總交談的過程中,卻有著難得的客觀與從容。或許正是因為這樣一份淡然,讓快捷在具體的市場拓展中走出了自己的節奏——以新人姿態定位,以用戶需求為技術研發與市場布局的原始驅動力。不一樣的經營思維造就了快捷的差異化定位,更容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。

特別提醒:本文為原創作品,轉載請注明來源,翻版/抄襲必究!
推薦視頻會議廠商
廣告聯系:010-82830253 | 010-82755685 手機版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時代網 版權所有 關于投影時代 | 聯系我們 | 歡迎來稿 | 網站地圖
返回首頁 網友評論 返回頂部 建議反饋
快速評論
驗證碼: 看不清?點一下
發表評論
重庆时时个位走势图